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来源: 南方日报网络版     时间:2019-10-08 23:50:27

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随】【着】【互】【联】【网】【的】【发】【展】【,】【网】【上】【购】【物】【已】【经】【成】【为】【一】【件】【很】【普】【遍】【的】【事】【情】【。】【淘】【宝】【便】【是】【如】【今】【在】【线】【电】【子】【商】【务】【平】【台】【的】【一】【位】【领】【跑】【者】【,】【在】【消】【费】【群】【体】【的】【消】【费】【能】【力】【与】【淘】【宝】【销】【售】【额】【的】【飞】【速】【增】【长】【的】【当】【下】【,】【很】【多】【人】【从】【电】【商】【的】【市】【场】【潜】【力】【中】【看】【到】【了】【商】【机】【,】【也】【被】【这】【块】【公】【平】【的】【创】【业】【乐】【土】【所】【吸】【引】【,】【纷】【纷】【加】【入】【到】【电】【商】【这】【个】【行】【列】【中】【来】【。】【由】【此】【带】【来】【的】【影】【响】【是】【,】【即】【便】【淘】【宝】【的】【消】【费】【市】【场】【足】【够】【大】【,】【但】【是】【竞】【争】【的】【激】【烈】【程】【度】【也】【越】【来】【越】【大】【。】【因】【此】【,】【在】【如】【今】【的】【淘】【宝】【环】【境】【中】【,】【如】【果】【没】【有】【促】【销】【活】【动】【的】【带】【动】【,】【即】【便】【是】【品】【牌】【大】【店】【,】【也】【会】【很】【难】【守】【得】【住】【中】【小】【型】【网】【店】【价】【格】【战】【的】【冲】【击】【,】【销】【售】【数】【据】【就】【会】【很】【惨】【淡】【。】【即】【将】【到】【来】【的】【双】【十】【一】【,】【无】【疑】【又】【为】【一】【场】【电】【商】【大】【战】【拉】【开】【了】【帷】【幕】【,】【在】【这】【样】【的】【情】【形】【下】【,】【淘】【宝】【店】【主】【们】【要】【开】【始】【绷】【紧】【神】【经】【,】【细】【致】【的】【做】【好】【排】【兵】【布】【阵】【了】【。】 在】【双】【十】【一】【电】【商】【大】【促】【之】【时】【,】【利】【用】【各】【类】【营】【销】【手】【段】【、】【吸】【引】【消】【费】【者】【的】【注】【意】【、】【提】【高】【网】【店】【的】【流】【量】【、】【增】【加】【店】【内】【的】【销】【售】【额】【,】【最】【终】【使】【得】【本】【店】【的】【销】【售】【业】【绩】【与】【在】【消】【费】【者】【心】【中】【的】【印】【象】【在】【双】【十】【一】【期】【间】【得】【到】【良】【好】【的】【提】【升】【。】 对】【本】【店】【首】【页】【和】【宝】【贝】【的】【内】【容】【页】【进】【行】【美】【工】【、】【编】【排】【,】【尽】【量】【做】【到】【图】【文】【并】【茂】【,】【时】【刻】【都】【要】【充】【满】【双】【十】【一】【大】【促】【销】【的】【气】【氛】【,】【调】【动】【消】【费】【者】【的】【购】【买】【欲】【望】【。】【装】【修】【阶】【段】【基】【本】【分】【为】【三】【个】【:】 【】【1】【】】【节】【前】【:】【渲】【染】【双】【十】【一】【的】【气】【氛】【,】【提】【前】【吸】【引】【消】【费】【者】【对】【双】【十】【一】【大】【促】【的】【期】【待】【心】【理】【,】【甚】【至】【可】【以】【对】【一】【些】【宝】【贝】【进】【行】【提】【前】【优】【惠】【促】【销】【,】【使】【顾】【客】【对】【本】【店】【持】【有】【关】【注】【;】 【】【2】【】】【双】【十】【一】【:】【店】【面】【要】【体】【现】【出】【在】【尽】【最】【大】【力】【度】【进】【行】【促】【销】【的】【景】【象】【,】【针】【对】【商】【品】【推】【出】【各】【式】【各】【样】【的】【促】【销】【方】【式】【,】【不】【管】【忙】【或】【不】【忙】【,】【为】【每】【一】【个】【顾】【客】【做】【好】【服】【务】【;】 【】【3】【】】【节】【后】【:】【体】【现】【双】【十】【一】【过】【去】【,】【但】【是】【促】【销】【余】【热】【还】【未】【褪】【去】【,】【让】【迟】【来】【的】【买】【家】【、】【或】【者】【关】【注】【本】【店】【的】【买】【家】【,】【还】【能】【享】【受】【到】【双】【十】【一】【带】【给】【他】【们】【的】【促】【销】【福】【利】【,】【只】【是】【相】【较】【当】【日】【,】【必】【然】【要】【有】【很】【大】【的】【收】【敛】【,】【但】【是】【凸】【显】【了】【本】【店】【以】【买】【家】【为】【上】【帝】【的】【宗】【旨】【。】 【】【1】【】】【直】【接】【打】【折】【:】【原】【价】【3】【0】【0】【元】【,】【现】【价】【5】【折】【1】【5】【0】【元】【销】【售】【,】【这】【种】【打】【折】【的】【方】【式】【是】【最】【简】【单】【明】【了】【的】【,】【消】【费】【者】【也】【很】【容】【易】【理】【解】【。】【不】【管】【是】【店】【铺】【哪】【一】【款】【宝】【贝】【,】【即】【便】【是】【遇】【上】【全】【店】【几】【折】【起】【的】【整】【店】【销】【售】【时】【,】【就】【算】【不】【能】【在】【规】【定】【的】【2】【0】【款】【折】【扣】【价】【格】【显】【示】【的】【宝】【贝】【里】【面】【,】【但】【是】【拍】【下】【后】【直】【接】【改】【价】【同】【样】【是】【很】【多】【消】【费】【者】【较】【为】【容】【易】【接】【受】【的】【方】【式】【。】 【】【2】【】】【买】【一】【送】【一】【:】【全】【场】【任】【意】【选】【择】【一】【款】【宝】【贝】【,】【送】【另】【外】【一】【件】【宝】【贝】【,】【以】【价】【格】【最】【高】【的】【作】【为】【成】【交】【的】【最】【后】【金】【额】【。】【这】【种】【促】【销】【的】【方】【式】【就】【看】【消】【费】【者】【的】【眼】【光】【了】【,】【如】【果】【精】【明】【的】【消】【费】【者】【选】【择】【得】【当】【,】【就】【等】【于】【是】【享】【受】【了】【差】【不】【多】【5】【折】【的】【优】【惠】【。】 【】【3】【】】【两】【件】【包】【邮】【:】【购】【买】【了】【一】【件】【宝】【贝】【后】【,】【发】【现】【再】【买】【一】【件】【就】【可】【以】【享】【受】【包】【邮】【的】【服】【务】【,】【必】【然】【会】【有】【再】【次】【购】【买】【的】【欲】【望】【。】【虽】【然】【这】【种】【折】【扣】【的】【力】【度】【不】【大】【,】【但】【是】【很】【多】【消】【费】【者】【还】【是】【愿】【意】【买】【单】【的】【。】 【】【4】【】】【满】【就】【送】【:】【满】【1】【0】【0】【元】【送】【1】【0】【元】【优】【惠】【券】【,】【满】【2】【0】【0】【元】【送】【2】【0】【元】【优】【惠】【券】【,】【满】【6】【0】【0】【元】【送】【8】【0】【元】【店】【铺】【优】【惠】【券】【,】【这】【种】【方】【式】【就】【稍】【微】【有】【点】【讲】【究】【了】【。】【比】【如】【说】【这】【款】【宝】【贝】【刚】【好】【9】【9】【元】【,】【不】【符】【合】【优】【惠】【的】【条】【件】【,】【那】【就】【必】【须】【再】【选】【择】【另】【外】【一】【款】【累】【计】【起】【来】【才】【能】【享】【受】【优】【惠】【券】【的】【折】【扣】【了】【。】 【】【5】【】】【搭】【配】【套】【餐】【:】【这】【种】【方】【式】【就】【有】【点】【绑】【架】【消】【费】【者】【的】【意】【思】【了】【。】【比】【如】【购】【买】【全】【场】【任】【意】【一】【件】【宝】【贝】【,】【搭】【配】【3】【7】【元】【就】【可】【以】【加】【一】【件】【1】【0】【0】【元】【以】【下】【的】【宝】【贝】【,】【加】【4】【7】【元】【就】【可】【以】【送】【一】【件】【1】【5】【0】【元】【以】【下】【的】【宝】【贝】【。】【类】【似】【这】【种】【方】【式】【就】【是】【以】【价】【格】【大】【的】【带】【动】【价】【格】【低】【的】【宝】【贝】【,】【更】【能】【拉】【动】【网】【店】【的】【销】【售】【量】【。】【据】【相】【关】【数】【据】【统】【计】【,】【这】【个】【方】【式】【是】【最】【受】【消】【费】【者】【欢】【迎】【的】【。】 双】【十】【一】【期】【间】【消】【费】【者】【的】【流】【量】【一】【般】【都】【会】【比】【平】【时】【多】【出】【很】【多】【,】【在】【这】【个】【时】【候】【,】【就】【要】【求】【客】【服】【一】【定】【要】【把】【握】【好】【语】【句】【和】【回】【复】【速】【度】【,】【在】【语】【言】【里】【最】【好】【加】【上】【双】【十】【一】【大】【促】【的】【欢】【快】【信】【息】【,】【对】【买】【家】【的】【购】【买】【欲】【望】【也】【是】【一】【种】【促】【进】【。】 当】【顾】【客】【在】【买】【过】【店】【里】【的】【宝】【贝】【时】【出】【现】【了】【问】【题】【要】【退】【货】【,】【要】【及】【时】【、】【有】【礼】【貌】【,】【和】【善】【的】【处】【理】【,】【不】【要】【给】【顾】【客】【留】【下】【毛】【病】【,】【对】【物】【品】【的】【问】【题】【做】【出】【适】【当】【的】【调】【解】【,】【是】【退】【货】【还】【是】【协】【商】【,】【不】【要】【让】【顾】【客】【找】【到】【淘】【宝】【网】【来】【维】【权】【。】




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